其實(shí)
超市貨架上也有營(yíng)銷策略，貨架上的陳列方式里隱藏著很多秘密。貨架產(chǎn)品的規(guī)律，一般是依據(jù)商品的保質(zhì)期、位置高低、關(guān)聯(lián)商品和折扣商戶等。小小的貨架上隱藏著許多大秘密，下面依次從各個(gè)方面解說一下，下次購物的時(shí)候記得看清楚。
超市貨架里的秘密
超市貨架
心機(jī)1：保質(zhì)期
奶制品等易腐壞食品的擺放依照“生產(chǎn)日期越靠前擺放就越靠前”的原則。顧客往往只關(guān)注這些食品是否在保質(zhì)期內(nèi)，并不會(huì)刻意向后尋找生產(chǎn)日期最新的食品。
另外，牛奶、酸奶包裝袋上，有日期的那一面往往都是向里的。這是因?yàn)榕Ｄ瘫ｕr期較短，超市導(dǎo)購常常把有日期的那一面背向消費(fèi)者，對(duì)于不太細(xì)心的消費(fèi)者來說，隨手拿走的可能是外面那個(gè)最接近保質(zhì)期的商品。
不過，從整體上看，超市一般不會(huì)銷售超過保質(zhì)期的商品尤其是食品，大部分超市還設(shè)有臨近保質(zhì)期的專門貨架，這些貨架上的商品通常以極低的價(jià)格出售，適合購買后立即使用的消費(fèi)者。
心機(jī)2：位置高低
超市里大部分商品符合同類商品中“與視線齊平的價(jià)格最高，其他位置的價(jià)格較低”的原則。例如在一家超市中與人身高大致相等的八寶粥貨架前，首先映入眼簾的八寶粥標(biāo)價(jià)為4.6元，向下是另一款3.8元，擺在最下面的一款則為3元。
根據(jù)人的觀看習(xí)慣和拿取的方便程度，可將貨架空間分為上、中、下三種不同段位。其中中段是黃金位置，最易被人看到和拿取，上段醒目易于指點(diǎn)，下段位置較差。因此超市常把貨架最顯眼的黃金位置用來陳列高利潤(rùn)商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品、走貨量大知名度高的商品，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層則通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。
心機(jī)3：關(guān)聯(lián)商品
紙尿褲和啤酒作為關(guān)聯(lián)商品銷售已經(jīng)是案例級(jí)別了。事實(shí)上，由于地域和文化差異，在超市里很難看到紙尿褲和啤酒放在一起銷售，更常見的現(xiàn)象是酒類飲料貨架旁邊有一些小零食的陳列，或者節(jié)日期間有關(guān)禮品的陳列，比如，中秋節(jié)，各種月餅就被集中到了一個(gè)貨架上，還會(huì)碼堆在客流量大的地方。在月餅的不遠(yuǎn)處，往往會(huì)有酒類的碼堆， 顧客買了月餅很容易看見包裝精美的紅酒，出于沖動(dòng)消費(fèi)順手買瓶酒，這樣商家引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的就達(dá)到了。
很大一部分消費(fèi)者去超市不知道自己要買什么。商家為吸引這類消費(fèi)群體，有意識(shí)地將相關(guān)的商品柜組，如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具貨架鄰近設(shè)置，向消費(fèi)者發(fā)出暗示，引起消費(fèi)者的注意，誘導(dǎo)其購買。
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北京思特博貨架制造有限公司
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