vip@bjstb.com
400-060-0068
“潛規(guī)則”
在美國，沃爾瑪早在上世紀九十年代就有將紙尿褲放置在啤酒邊或者用巧克力搭配嬰兒奶嘴的慣例，這種“關聯(lián)陳放”的訣竅還在于研究透“人”。
去商場購物，你喜歡刷卡，還是帶現(xiàn)金?很多人都會說“當然是刷卡，因為方便”。
刷卡消費就一定會為消費者帶來便利嗎?“當一家大賣場的消費群體中有相當比例都傾向于刷卡購物，那么這家商場在收銀臺旁邊放置豐富貨品的可能性就會隨之增加。”首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院營銷系主任陳立平研究賣場營銷已經(jīng)二十年。他發(fā)現(xiàn)，在收銀臺等候結賬時“順手”買入諸如口香糖、棒棒糖、巧克力等價格不具備刺激性的商品的人們當中，70%的都是持卡消費。這意味著，當人們抱著“便利”的心態(tài)刷卡購物時，在結賬時可能會發(fā)現(xiàn)，自己的習慣正導致購物環(huán)境變得越來越復雜和不“便利”。
收銀臺的貨品陳列只是案例之一。在其所著的《賣場營銷》一書中，陳立平提出了“非計劃性購買”這一概念，用來指代“人們身在商場、商場時，而非前往購物之前，作出的購買決定?！彼脖环Q為“臨時性、沖動購買”。他認為，由于生活水平的提高和自選購物方式的廣泛使用，在消費者購買總量中，非計劃性購買或者沖動購買所占的比例越來越大。收銀臺正是賣場、商場利用人們“沖動消費”心理進行貨柜設置的區(qū)域之一。沃爾瑪、家樂福、麥德龍等大型賣場就有專人打理接近收銀臺的貨柜陳列。
但賣場和商場貨柜背后的“秘密”并不僅僅局限于收銀臺區(qū)域。
陳列的“學問”
經(jīng)常逛沃爾瑪?shù)娜藗兛赡軙粢獾?，賣場的入口和出口相隔很遠，而且通常都只有單一的通道相連接。這意味著，即使只需要購買一件商品，消費者也必須把幾乎整個賣場逛到;除了沃爾瑪，家居賣場宜家采取也是類似的單一通道：即使你只想要購買一只布袋熊，也得把至少一層樓、甚至整個商場幾層樓都逛完，因為出入口的扶梯是分開的。無論是沃爾瑪還是宜家，其主通道上都堆滿了貨品。陳立平說，一般主通路兩側的商品銷售會占到全店銷售額的70%到80%。
貨架官網(wǎng)：http://www.ptfjtfx.cn
熱點：貨架，貨架廠，倉儲貨架，重型貨架，庫房貨架，倉庫貨架，北京貨架廠
北京思特博貨架制造有限公司多年來立志于倉儲設備的制造與開發(fā)，產(chǎn)品類型有：自動立體倉庫、穿梭式貨架、重力式貨架、壓入式貨架、閣樓平臺貨架、重型貨架、橫梁式貨架、貫通式貨架、線棒式貨架、流利式貨架、中輕型貨架等物流倉儲設備。
+86(10)-57794990 / 57794760
138 0102 0776(點擊拔打) / 137 0126 4023(點擊拔打)
vip@bjstb.com
公司：北京市 大興區(qū)華遠春和路50號院14-2-83-84
掃一掃，立即咨詢
Copyright ? 2002-2024 北京思特博貨架制造有限公司 版權所有 備案號：京ICP備16033024號 京公網(wǎng)安備 11011502002691號
電話
微信
