線下零售以貨架為實(shí)體商品的載體。零售貿(mào)易中貨架的擺放會(huì)影響商品的交易情況。業(yè)內(nèi)最經(jīng)典的口述案例是尿液不濕，啤酒放在一起，口香糖、避孕套等會(huì)放在收銀臺(tái)的架子上。事實(shí)上，商品在架子上。位置的數(shù)量、位置和從左到右的順序都會(huì)被學(xué)習(xí)。稍微搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多關(guān)于如何擺放架子的內(nèi)容。它主要結(jié)合了一些操作經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)者心理、空間設(shè)計(jì)等專業(yè)內(nèi)容的指導(dǎo)建議。一般來(lái)說(shuō)，只有連鎖便利店和連鎖店才會(huì)注意這些細(xì)節(jié)。正在進(jìn)行的貨架革命是一場(chǎng)基于電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送、會(huì)員管理等一系列技術(shù)和供應(yīng)鏈發(fā)展的零售革命，有益于包括夫妻店在內(nèi)的所有線下銷售終端，給零售貨架帶來(lái)新的活力。能力。

貨架革命1:SKU數(shù)量改進(jìn)和優(yōu)化選擇、倉(cāng)庫(kù)優(yōu)化和補(bǔ)貨碎片化

    （1）SKU數(shù)量提升優(yōu)化，精品投放

    連鎖便利店的系統(tǒng)化運(yùn)作，最終以淘汰的形式將庫(kù)存單位從2000調(diào)整到3000，并不斷優(yōu)化商品。然而，中國(guó)只有10萬(wàn)家便利店。對(duì)于680萬(wàn)個(gè)普通零售店來(lái)說(shuō)，以前沒(méi)有這樣的供應(yīng)鏈選擇和控制能力。他們面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)是被動(dòng)的，幾乎沒(méi)有選擇。

阿里的零售網(wǎng)點(diǎn)和京東新進(jìn)入B2B供應(yīng)鏈，可以為680萬(wàn)社區(qū)零售店打開(kāi)采購(gòu)渠道，提供更豐富的商品選擇。雖然目前這兩個(gè)電子商務(wù)巨頭的供應(yīng)鏈能力不能滿足復(fù)雜多樣的基本需求，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題是可以解決的。在未來(lái)，社區(qū)商店的貨架也可以在優(yōu)化商品的同時(shí)不斷擴(kuò)展sku，這在新的零售時(shí)代是不可想象的。

    （2）庫(kù)存優(yōu)化與補(bǔ)貨需求的碎片化

    在我們的日常生活中，我們經(jīng)?？吹胶芏嗌唐吩谛^(qū)的小超市或便利店里隨處可見(jiàn)，成堆成堆，不僅貨架不漂亮，而且占據(jù)了過(guò)道。首先，店主沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。其次，他受制于供應(yīng)商，必須一次購(gòu)買一個(gè)箱子或其他單位的貨物，這最終導(dǎo)致商店混亂。

貨架革命2：品牌商務(wù)直端貨架、電子商務(wù)專屬貨架、廣告貨架、二維碼貨架

    （1）品牌商戶直接接入終端貨架

    傳統(tǒng)夫妻店和品牌商人之間有許多分銷商角色。品牌商家不能直接連接夫妻店。如果終端監(jiān)管沒(méi)有進(jìn)行檢查和調(diào)查，品牌商戶獲得的信息只能通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商傳回。在新的零售環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)為品牌商家提供了一個(gè)直接連接夫妻店終端的信息平臺(tái)，如京東新通道試點(diǎn)項(xiàng)目和一個(gè)薯片品牌，試圖推廣更大容量的薯片，效果非常理想。

    （2）電子商務(wù)專用貨架

運(yùn)營(yíng)商。

    （3）品牌廣告架

    具有廣告屬性的便利店貨架和貨架一直存在，但在此之前，品牌公司無(wú)法直接控制貨架廣告的效果。中間分銷商、代理商和廣告商或多或少會(huì)扣留一些原本補(bǔ)貼給消費(fèi)者和店主的廣告費(fèi)用。景東新通路與某日用化工品牌合作的洗衣液廣告架，可以達(dá)到直接的廣告效果。最關(guān)鍵的是品牌運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)京東的銷售數(shù)據(jù)選擇門店投放營(yíng)銷廣告。

    （4）二維碼架

在早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起的社區(qū)零售貨架改革中，越是異國(guó)情調(diào)的是二維碼貨架，越是典型的是最初的順豐河卡，踏上二維碼展示商品，幸運(yùn)的是，順豐河卡也做出了及時(shí)的調(diào)整?，F(xiàn)在很難看出只有二維碼沒(méi)有物理操作。二維碼在連接線上和連接線外仍然被廣泛用作信息載體。例如，一些無(wú)人操作的集裝箱是通過(guò)二維碼打開(kāi)和支付的。